如何促进煤炭销售

 

一、影响销售的几个因素 从大方面上看是国内外市场因素,市场低迷,经济发展放缓。钢铁行业持续低迷 ,火电行业要面对生产成本每年10~20%的增长,同时世界经济增速放缓抑制钢 铁需求量增加。 国内钢材、焦炭需求明显减少,钢材市场运行疲软,钢材价格 大幅走低,各大钢厂钢材库存上升,开始检修,停炉限产,部分企业开始调低炼 焦煤库存,资金出现紧张,货款回收与支付能力降低普遍出现亏损,国内通货膨 胀升高,失业率增加,煤炭供求关系变化,煤炭市场持续下行的原因,主要是需 求不足、供应过剩和价格博弈综合作用的结果,供大于需。为了解决燃“煤”之 急,满足我国南方沿海经济发达地区对煤炭产品的需要,南部沿海省区加大了煤 炭的进口力度,使南方沿海地区的煤炭进口量大幅度增加。

 

 南方煤炭进口的大量 增加,从而使被北方的煤炭南运受到影响。 行业做大做强,扩张性生产,竞争程度加大,现在煤炭行业资源整合,行业集中 度提高,煤炭成本越来越高,造成煤炭价格持续下跌,主要产煤省区经过资源整 合与企业兼并重组,煤炭集中度大大提高,煤炭区域性垄断已经形成。晋陕蒙宁 等地均有大型煤炭集团,掌控区域内多数煤炭资源,对煤炭价格上有高度话语权 。这种市场格局是维持高煤价的另一个基础。” 从我矿自身来看,矿井延伸长 ,自然条件不是很好,产煤的成本比较高。煤矿生产成本的生产资料、生产设备 成本、人员人工成本、经营营销成本,不断攀升导致李利润空间不断的被压缩。

 

 二、存在具体的问题 由于经济增速放缓导致需求萎靡,影响了港口发运量和煤价的下跌;再加上受到 进口煤炭的竞争,国内煤炭市场需求进一步下滑。煤价的持续下跌,加大了煤企 的经营压力,导致其减少煤炭产量。煤炭库存不断增加,转港煤数量也不断升高 ,严重影响我矿资金流的流转。 煤炭销售价格不断下跌,利润不断收缩,工资 水平受到影响。

 

 三、一些建议: 运销部多渠道积极销售煤炭,减少库存煤。 提高生产技术水平,降低单位成本,从而提高在同样价格下的利润水平。 煤炭企业以质量求生存,以质量求效益,以质量求发展,加强煤炭质量管理。 对客户需求商品进行细致分化,多输送对口的煤炭产品,从而稳定销量,达到既 定的利润目标。 打造煤炭企业品牌,增加附加值,品牌战略可以提高销售效率